도널드 트럼프는 2016년 대선 캠페인에서 “대재앙인 북미자유무역협정(NAFTA)을 재협상하고 캐나다와 멕시코가 말을 듣지 않으면 탈퇴해버리겠다” 등 거침없는 말들을 쏟아내 ‘앵그리 화이트 아메리칸’의 표심을 잡았습니다.

그리고 당선 후 “멕시코가 말을 듣지 않으면 아예 NAFTA를 탈퇴해버리겠다”라며 협상을 시작하기 전부터 맥시코를 굴복시키고 있습니다.

중국 역시 만만한 상대가 아닙니다. 중국도 협상을 잘하며, 보복을 하는 나라입니다. 중국과 미국은 외나무다리에서 치킨게임을 할 것이며, 그 불똥은 한국에도 튈 수도 있을 겁니다.

트럼프가 한미 FTA를 ‘일자리 도둑’이라고 했으니 통상 갈등도 예상됩니다.

우리도 대응하는 협상 전략을 세워야 합니다.

‘도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가’의 저자 안세영 교수는 국제 협상 전문가의 눈으로 분석한 트럼프 협상법을 공개하고, 비즈니스 현장에서 활용할 수 있는 실제 협상 전략을 알려주려고 합니다.